Head of Sales (m/w/d) im Portfoliounternehmen
Die ai6 SOLUTIONS Gruppe ist eine Full-Service-Unternehmensgruppe, die Medizinproduktehersteller bei der Umsetzung ihrer Produkte unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst die gesamte Wertschöpfungskette – von der Ideenphase über die Entwicklung und Integration der Technologien und Komponenten bis hin zur Zulassung, Serienproduktion und dem Lifecycle Management. Mit einem ganzheitlichen Ansatz ermöglicht die ai6 SOLUTIONS Gruppe innovative Lösungen für Diagnostik und Therapie und bietet mit Ihren Tochtergesellschaften die Expertise, Kapazitäten und Technologien an, die MedTech Unternehmen benötigen, um am Markt erfolgreich zu sein.
Wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt an den Standorten Heilbronn oder Schwabach.
Ihr Aufgabengebiet
Vertriebsstrategie:
- Weiterentwicklung und Umsetzung einer kanalübergreifenden Vertriebsstrategie
- Optimierung der Vertriebsprozessen
- Weiterentwicklung der KPI-basierten Vertriebssteuerung
Führung & Steuerung des Vertriebsteams:
- Leitung und Weiterentwicklung der Bereiche Telesales, Außendienst, und Marketing
- Aufbau und Skalierung eines leistungsstarken Teams
- Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Strukturierter Auf- und Ausbau eines Vertriebsberaternetzwerks für Zielmärkte:
- Identifikation und Gewinnung von Marktexperten mit belastbarem Netzwerk
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden und Entscheidungsträgern
- Etablierung eines nachhaltigen Netzwerks zur Stärkung der Marktposition
Operative Verantwortung:
- Budgetplanung und Auftragseingangsverantwortung (Neugeschäft)
- Optimierung moderner CRM- und Sales-Tools zur Effizienzsteigerung
Ihr Profil
Fachliche Qualifikationen:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Medizintechnik bzw. Vertrieb in die Medizintechnik
- Erfahrung mit Servicevertrieb
- Erfolgreiche Führungserfahrung
- Fundiertes Verständnis für Vertriebsprozesse, insbesondere in B2B-Märkten
- Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Partnernetzwerken
- Nachweisbare Erfolge in der strategischen Geschäftsentwicklung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebslösungen
Persönliche Kompetenzen:
- Belastbares Netzwerk in der Medizintechnik-Branche
- Unternehmerische Denkweise und Hands-on-Mentalität
- Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Führungskompetenz mit ausgeprägter Motivationsfähigkeit
- Hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung
- Hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt
Ihre Vorteile
- Ein attraktives und leistungsabhängiges Vergütungspaket
- Die Möglichkeit Ihre Ideen umzusetzen und echten unternehmerischen Mehrwert zu schaffen
Als Director Operations (m/w/d) sind Sie Teil unseres internen Operations Teams und übernehmen als Teil der Geschäftsleitung vor Ort die Rolle als Chief Transformation Officer mit den Hauptaufgaben die operative Effizienz der Gruppe zu optimieren, die Integration neuer Unternehmen sicherzustellen und durch „Value Creation“ langfristige Wertsteigerung zu ermöglichen. Im Fokus stehen hier insbesondere Produktionsverlagerungen, die Optimierung von Lieferketten sowie die Integration von zugekauften Unternehmen. Hierbei berichten Sie direkt an den CEO sowie an die Gesellschafter.
Ihre Aufgabenschwerpunkte sind:
1. Integration von Akquisitionen – Projektsteuerung der strategischen Transformationsprojekte im Sinne einer PMO-Struktur
- Produktionsverlagerung und Optimierung von Lieferketten
- Integration zugekaufter Unternehmen im Rahmen der Buy & Build-Strategie
- Harmonisierung von Prozessen, Systemen, Kalkulationen und operativen KPI’s bei gleichzeitiger Berücksichtigung und Weiterentwicklung der Unternehmenskultur über alle Standorte hinweg;
- Sicherstellung einer erfolgreichen Zusammenarbeit und Synergienutzung innerhalb der Gruppe
2. Value Creation und Effizienzsteigerung
- Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen zur Wertsteigerung, z. B. durch Skaleneffekte, Automatisierung oder Prozessinnovationen; vor allem durch cross-selling, know-how Austausch und Wachstum
- Analyse und Überwachung der operativen Performance der zugekauften Unternehmen und Abstimmung von Maßnahmen zur Performance-Optimierung
- Fokus auf der Umsetzung verschiedener Projekte, u.A. Roll-out KPI-Projekt, Kostenmanagement sowie weitere Projekte zur Margensteigerung
3. Prozess- und Systemoptimierung
- Sukzessive Übernahme von operativer Führung einzelner Bereiche innerhalb der Unternehmensgruppe, in Abstimmung mit dem CEO. Entwicklung und Implementierung effizienter Strukturen, Prozesse und Systeme entlang der Wertschöpfungskette
- Priorisierung und erfolgreiche Umsetzung der Projekte mit dem größten Werthebel für die Gruppe
- Sicherstellung hoher Standards in Qualität, Sicherheit und Umweltmanagement
Ihr Profil
- Ca.5 Jahre Berufserfahrung in der Unternehmensberatung, bevorzugt in einem mittelständisch geprägten Umfeld sowie ausgiebiger operativer Transformationserfahrung (im Mittelstand)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer operativen Führungsrolle, idealerweise in einem mittelständischen Unternehmen oder einer Unternehmensgruppe mit M&A-Fokus
- Fundierte Supply Chain Kenntnisse, vorzugsweise im Bereich Medizintechnik
- Nachweisbare Erfahrung in der Integration von Unternehmen sowie im Management von Change-Prozessen
- Fähigkeit, operative Maßnahmen mit den übergeordneten Wachstumszielen zu verbinden und langfristige Werte zu schaffen
- Expertise in der Entwicklung und Überwachung von KPIs, Budget- und Ressourcenmanagement
- Inspirierende Führungspersönlichkeit mit nachgewiesener Kompetenz im Aufbau und in der Führung leistungsstarker Teams
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Unternehmensgruppe
- Vertraut mit und versiert in Veränderungsprozessen, wie Restrukturierung, Transformation, Wachstums- oder Start-up Phasen
- Hohe Zahlenaffinität und ausgeprägte analytische Fähigkeiten; souverän im Projektmanagement und Ergebnispräsentationen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Führungsqualität sowie pragmatische Arbeitsweise,
- Fähigkeit, sowohl das große Ganze zu überblicken als auch Hands-on Dinge im Detail voranzutreiben und selbst umzusetzen
Wenn Sie diese interessante und vielseitige Aufgabe reizt, freuen wir uns auf Ihre Onlinebewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittstermin.
Für ein Portfoliounternehmen der Aurelius Wachstumskapital suchen wir dich deutschlandweit zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Finance Manager (m/w/d).
Neben organischem Wachstum wird das Portfoliounternehmen kontinuierlich über Unternehmenszukäufe wachsen. Deine Hauptaufgaben umfassen den Aufbau und die Weiterentwicklung der operativen Finanzfunktionen im Portfoliounternehmen sowie die Sicherstellung eines reibungslosen operativen Onboardings bei zukünftigen Zukäufen. Du bist zentraler Ansprechpartner für die finanziellen Prozesse und trägst maßgeblich zur erfolgreichen Integration neuer Unternehmen bei.
Deine Aufgabenschwerpunkte
- Verantwortung für das Financial Management in Bezug auf GuV, Bilanz, Liquidität, Erstellung und die Konsolidierung der Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse nach HGB in der Gruppe
- Erstellung von Budget und Forecast sowie aktives Cash Flow Management inkl. Abweichungsanalysen sowie das Identifizieren von Handlungsbedarfen und Initiierung entsprechender Maßnahmen
- Aufbau von Controlling-Strukturen und KPI-Systemen zur Unterstützung einer datengetriebenen Unternehmenssteuerung
- Aktive Unterstützung bei M&A Projekten, inkl. Finanzierung und Onboarding von Akquisitionen
- Ansprechpartner für Banken, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Geschäftsführung und Gesellschafter
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit einem betriebswirtschaftlichen Hintergrund, idealerweise mit Schwerpunkt Controlling oder Finance/Rechnungswesen
- Min. 5 Jahre Berufserfahrung in der Unternehmensberatung/Wirtschaftsprüfung, bevorzugt in einem mittelständisch geprägten Umfeld sowie in einer vergleichbaren Position
- Erfahrung mit LucaNet sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse (v.a. Excel und PowerPoint), vertraut mit ERP- und Buchhaltungssystemen
- Gute Kenntnisse der nationalen (HGB) Rechnungslegung
- Hohe Zahlenaffinität und ausgeprägte analytische Fähigkeiten
- Souverän im Projektmanagement und Ergebnispräsentationen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit sowie eine pragmatische Arbeitsweise
- Fähigkeit, sowohl das große Ganze zu überblicken als auch Hands-on Dinge im Detail voranzutreiben und selbst umzusetzen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
- Reisebereitschaft
Wir bieten
- Eine einmalige Gelegenheit für eine(n) talentierte(n) Professional, sich in eine Führungsposition in einem unserer Portfolio Gesellschaften zu entwickeln
- Großen Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit echten Mehrwert zu schaffen
Wenn dich diese interessante und vielseitige Aufgabe reizt, freuen wir uns auf deine Onlinebewerbung mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittstermin!
Die Beteiligungen werden durch eine interne Task Force, bestehend aus funktionalen Experten, in ihrer unternehmerischen Entwicklung unterstützt. Diesen Bereich möchten wir deutlich verstärken und suchen dich zur tatkräftigen Unterstützung unseres Teams zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
Dein Aufgabengebiet
Die hausinterne „Task Force Operations“ unterstützt und berät unsere Beteiligungsunternehmen in der Optimierung und Neuausrichtung aller internen Prozesse entlang der Wertschöpfungskette mit den Schwerpunkten auf Produktions-, Logistik- und Serviceprozesse unter Einsatz zeitgemäßer Optimierungsinstrumente wie Lean Management und andere.
Deine Aufgabenschwerpunkte sind:
- Durchführung von speziellen Due Diligence Aufgaben im Rahmen von Unternehmensakquisitionen
- Erarbeitung von Quick-Check-Analysen auf Optimierungspotentiale der Portfoliounternehmen nach Übernahme
- Ableitung und kurzfristige, pragmatische Umsetzung von „Quick Wins“ und systematischer Optimierungskonzepte entlang der Wertschöpfungskette (Kosten, Prozesseffizienz, Working Capital, Anlagenauslastung, Fabrik- und Produktionsplanung, Logistik / Warenwirtschaft sowie After Sales Services)
- Treffen strategischer Entscheidungen, z.B. zu Produktionsverlagerung oder der Definition der „richtigen“ Wertschöpfungstiefe
- Motivation, Einbindung und projektbasierte Führung betroffener Mitarbeiter in den Beteiligungsunternehmen
Dein Profil
- Natur-, ingenieurwissenschaftlicher oder kaufmännischer Universitätsabschluss mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten
- Ca. 5-10 Jahre Berufserfahrung idealerweise bei einer namhaften Beratungsgesellschaft und / oder bei einem führenden Industrieunternehmen mit Fokus auf umfassende, CxO getriebene Effizienzprogramme im Bereich Operations
- Unternehmerisch geprägtes Denken und Handeln, Umsetzungsstärke und Kostenbewusstsein
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Führungsqualität
- Pragmatische Arbeitsweise
- Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
- Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen erwünscht
Deine Vorteile
- Ein attraktives und leistungsabhängiges Vergütungspaket
- Die Möglichkeit deine Ideen umzusetzen und echten unternehmerischen Mehrwert zu schaffen
- Dynamische Karriereentwicklung in einer erfolgreichen und stark wachsenden Beteiligungsgesellschaft
Wenn dich diese interessante und vielseitige Aufgabe reizt, freuen wir uns auf deine Onlinebewerbung mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittstermin!
Dein Aufgabengebiet
- Definition der Aurelius Infrastruktur-Strategie inkl. Cloud, Microsoft Tenant, Netzwerk, Data Center, Phone System, Softwareverteilung, End User Devices, IT Security
- Überwachung und Steuerung des IT-Dienstleisters
- Regelmäßiger Review des IT-Prozesse, ggf. Anpassung an neue Anforderungen
- Unterstützung bei Infrastruktur-Themen im Rahmen von IT Carve Outs unserer Portfoliogesellschaften
- Übernahmen von Aufgaben des Projektmanagements
- Steuerung Projektteams und Dienstleister
- Prozessbegleitung von der Anforderungsaufnahme bis zur Umsetzung und Abnahme
Dein Profil
- 7-10 Jahre Erfahrung im Bereich IT Infrastruktur-Management und Verantwortung der IT-Infrastruktur-Architektur
- Erfahrung in Konzeption von Cloud Migrationen, zB. Microsoft Exchange
- Erfahrung in der Beauftragung und Steuerung von Dienstleistern
- Erfahrung mit Microsoft ENTRA und dem Management des Microsoft-Tenants, Hand in Hand mit dem Dienstleister
- Kommunikationsstarkes Auftreten
- Pragmatische Herangehensweise
- Fähigkeit verteilte Teams zu begleiten, zu steuern und Ergebnisse nachzuverfolgen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bevorzugter Standort in der Nähe von München
Deine Vorteile
- Ein attraktives und leistungsabhängiges Vergütungspaket
- Die Möglichkeit, deine Ideen umzusetzen und echten unternehmerischen Mehrwert zu schaffen
- Dynamische Karriereentwicklung in einer erfolgreichen und stark wachsenden Beteiligungsgesellschaft
Warum bist du zu AURELIUS gekommen?
Ich habe in der Vergangenheit sehr positive Erfahrungen mit der Private Equity Industrie gemacht und wollte weiterhin in einem dynamischen, aber auch praxisnahen Umfeld mit Menschen arbeiten, die die gleiche Denkweise und ähnliche Ideen haben – das habe ich bei AURELIUS gefunden.
Was ist deine Aufgabe bei AURELIUS?
Das Ziel von AURELIUS ist es, die operative Performance von Unternehmen durch enge Begleitung zu steigern. Dies in einem internationalen Umfeld zu erreichen, ist besonders bereichernd, wenn die Vorteile von multikulturellen und vielfältigen Teams zum Tragen kommen.
Was ist deiner Meinung nach das Beste an AURELIUS?
Ganz einfach: Bei AURELIUS arbeiten Menschen, mit denen ich gerne zusammenarbeite, unabhängig von Hierarchie, Funktion und beruflichem Hintergrund.
Persönliches Statement
Nicht zu vergessen sind die zahlreichen (spaßigen!) Veranstaltungen, die den Spirit von AURELIUS erlebbar machen – besonders in Zeiten starken Wachstums.
Finde den Fehler, finde die Lösung: Jedes AURELIUS-Portfoliounternehmen bietet einzigartige Herausforderungen, die persönliches Wachstum garantieren.
Warum bist du zu AURELIUS gekommen?
Ich arbeite am besten in einem multikulturellen, offenen Team, in dem ich meine Persönlichkeit entfalten und tief in das strukturelle Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge eintauchen kann. Aus diesem Grund war AURELIUS die erste Wahl für mich.
Was ist deine Aufgabe bei AURELIUS?
Nachhaltig Veränderung zu erzielen und ein breites Spektrum an Aufgaben zu haben – und das alles in einem dynamischen Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und bemerkenswerten Menschen.
Was ist deiner Meinung nach das Beste an AURELIUS?
Das Team und die besondere Bandbreite an Fähigkeiten und Kompetenzen, die bei AURELIUS zum Einsatz kommen, ermöglichen es mir, jeden Tag zu lernen und mich weiterzuentwickeln. Gleichzeitig sehe ich unmittelbar, welche weitreichenden Wirkungen unsere Verbesserungen haben.
Persönliches Statement
Im Kern ist AURELIUS ein dynamisches Unternehmen, das gleichgesinnte und ehrgeizige Menschen zusammenbringt, die etwas verändern wollen. AURELIUS bietet die Möglichkeit Neues zu lernen, an Offsites an großartigen Orten teilzunehmen und sich kontinuierlich zu entwickeln.
AURELIUS steht für Impact.
Warum bist du zu AURELIUS gekommen?
Nach meiner Zeit in der Beratung, sollte meine neue berufliche Herausforderung davon geprägt sein, strategisch zu denken, Entscheidungen zu treffen und (vor allem) für deren Umsetzung und Ergebnisse verantwortlich zu sein.
Was ist deine Aufgabe bei AURELIUS?
Meine Aufgabe besteht darin, unsere Portfoliounternehmen während ihrer gesamten Zeit bei AURELIUS zu unterstützen. Das Beste daran ist, dass es jeden Tag eine neue Herausforderung gibt und es nicht langweilig wird!
Was ist deiner Meinung nach das Beste an AURELIUS?
Ein breites Spektrum an Projekten, bei denen die Wertschöpfung durch Entscheidungsfindung und effiziente Umsetzung von Maßnahmen im Vordergrund steht. Außerdem arbeite ich mit einem starken Team zusammen, von dem ich viel lernen konnte.
Persönliches Statement
Mein Job bei AURELIUS ermöglicht es mir, viel zu reisen, verschiedene Kulturen und Arbeitsumgebungen kennenzulernen und interessante Menschen zu treffen, während ich gleichzeitig meine Zeit flexibel planen kann. In meiner Freizeit bin ich ein begeisterter Radfahrer und Musikliebhaber.
Das facettenreiche Portfolio ermöglicht vielseitige Projektarbeit, bei der man immer neue inspirierende Menschen kennenlernt.
Warum bist du zu AURELIUS gekommen?
Nach vielen Jahren in der Beratung wollte ich unbedingt ins operative Geschäft einsteigen. Für mich war es wichtig, Ideen in die Praxis umzusetzen, statt endlos PowerPoint-Präsentationen zu erstellen.
Was ist deine Aufgabe bei AURELIUS?
Zu den Hauptelementen meiner Aufgaben gehören die Ausarbeitung von Wertschöpfungsplänen für unsere Investitionen und die Umsetzung der Transformationspläne, zusammen mit den operativen Teams. Ich bin auch für den Aufbau des C-Levels verantwortlich und stelle Teams zusammen – sowohl für unsere Portfoliounternehmen als auch auf der Seite von AURELIUS.
Was ist deiner Meinung nach das Beste an AURELIUS?
Der pragmatische Ansatz und die Unternehmenskultur ohne „politisches“ Kalkül.
Persönliches Statement
Eine Sache, die ich unbedingt erwähnen möchte, ist die unglaubliche Freiheit, die wir haben und das Vertrauen, das uns entgegengebracht wird. Wir leben nicht nach der Uhr, sondern nach den erzielten Ergebnissen. Wir bestimmen unsere Work-Life-Balance selbst.
Zeige mir ein Unternehmen, in dem du mit Mitte 30 als CEO agieren kannst!
In der Rolle des Senior Managing Director übernimmst du die volle Verantwortung für die Beteiligungen der AWK über den gesamten Zyklus der Haltedauer. Du unterstützt die Kolleg*innen des Investmentteams in der Umsetzung der initialen Transaktionen in den Themen Strategie & Commercial Due Diligence und tragen ab Erwerb die gesamtheitliche operative und strategische Verantwortung für den Erfolg dieser Beteiligungen. Du führst die Geschäftsführung vor Ort und stehst dabei für alle operativ-strategischen Fragestellungen als Ansprechpartner sowohl dem Management des Portfoliounternehmens als auch auf Holdingebene zur Verfügung. In deiner Funktion definierst du die Strategie, das Team und die Effizienzsteigerungsmaßnahmen vor Ort. Darüber hinaus übernimmst du die Steuerung der Workstreams und optimierst gemeinsam mit dem Team der AWK die optimale Finanzierungsstruktur der jeweiligen Beteiligungen. Dabei engagierst du dich für Wettbewerbsfähigkeit, Profitabilität und die nachhaltige Steigerung des Unternehmenswerts und begleitest das Unternehmen bis zum Ende der Haltedauer auch erfolgreich im Exit Prozess. Du wirst über ein bis zwei Jahre sukzessive die Verantwortung für bis zu fünf Beteiligungen übernehmen. Die Rolle ist mit intensiver Reisetätigkeit verbunden, ein Wohnortwechsel hingegen nicht erforderlich.
Dein Profil
- Du bist ein erfahrener, pragmatischer Manager und blickst auf 10-15 Jahre generalistische Verantwortung in operativen Führungsrollen mit P&L-Verantwortung, idealerweise auf C-Level, in einem mittelständisch geprägten Umfeld zurück.
- Du verfügst über einschlägige Erfahrung im small / mid-cap Private Equity Markt und schätzt die unternehmerische Arbeitsweise ebenso wie die hohe Dynamik und das intensive Arbeitsumfeld.
- Deine weitreichende Expertise in der systematischen & konzeptionellen Arbeit an Transformationsprojekten hast du in einer strategischen Unternehmensberatung erworben.
- Du bist analytisch/konzeptionell herausragend und verfügst über Selbstbewusstsein, Entschlossenheit und eine ausgeprägte “hands-on“-Mentalität.
- Neben einem kaufmännischen, natur- oder ingenieurwissenschaftlichen Universitätsabschluss bringst du Verständnis für die wesentlichen vertrieblichen, kaufmännischen und technischen Fragestellungen mit.
- Ein hohes Kostenbewusstsein, kaufmännischer Spürsinn, Umsetzungsstärke und gute Kommunikationsfähigkeiten runden dein Profil ab.